最近老被粉絲問營銷型網(wǎng)站的事，今天干脆掏心窩子說說我自己踩的坑。去年搗鼓了個小家具網(wǎng)店，一開始隨便套了個模板網(wǎng)站，結(jié)果天天對著空蕩蕩的訂單發(fā)愁。后來才搞明白，這玩意兒根本就不是掛網(wǎng)上就完事的！

一、花錢做網(wǎng)站，結(jié)果連個響都沒聽見

當(dāng)時覺得網(wǎng)站嘛產(chǎn)品照片拍漂亮點、公司介紹寫詳細點，齊活兒！結(jié)果？訪問量倒是有幾個，全是從朋友圈點進來的熟人，看完夸兩句“做得挺好看”，扭頭就走。兩個月過去，一單沒成，推廣費倒砸進去小一萬，氣得我半夜睡不著。

后來蹲在電腦前翻同行網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)個邪門事——人家首頁一打開就彈個大紅包，底下還跟著三行字：“廣東家具廠直發(fā)”、“滿3000減500”、“加微信免費領(lǐng)3D設(shè)計圖”。這誰扛得住？反正我手比腦子快，紅包已經(jīng)點開了…這才琢磨過味兒來：我那網(wǎng)站就是個電子版?zhèn)鲉?，人家的才叫“營銷機器”。

二、狠心推翻重做，死磕三件事

咬咬牙把網(wǎng)站全拆了重做，就盯著三點往死里整：

• 第一屏直接捅心窩子。原來首頁放的大風(fēng)景圖？全撤！現(xiàn)在打開就是血紅大字：【廣東佛山廠價直供】，底下配張車間流水線實拍圖，角落再戳個大拇指標注“13年老廠 100%實木”。用戶掃一眼就知道：“，便宜+靠譜”。
• 每個頁面塞鉤子。以前產(chǎn)品詳情頁光寫尺寸材質(zhì)？現(xiàn)在每張沙發(fā)圖底下都掛個黃條幅：“微信咨詢 立送同款靠墊”，旁邊再放個二維碼。劃到頁面底部的用戶，直接彈窗：“今日還剩2個出廠名額！點擊留電話搶訂”。
• 把客戶夸我的話貼滿墻。最絕的是在“關(guān)于我們”里加了頁客戶評價。不是干巴巴寫“質(zhì)量好”，而是把微信聊天截圖糊上去！客戶發(fā)的“沙發(fā)用半年沒塌腰”、“安裝師傅連水都沒喝”直接打碼曬出來，再在旁邊標注客戶小區(qū)名。新客戶一看就嘀咕：“這小區(qū)離我家就兩條街，應(yīng)該靠譜…”

三、效果來得比外賣還快

這么折騰完才兩周，大清早被電話吵醒。一接起來對面就吼：“你們網(wǎng)站彈窗說今天還剩倆名額？給我留著！” 我頂著雞窩頭打開后臺一看，好家伙，凌晨三點有人填了電話要報價。更嚇人的是搜索記錄——“佛山實木沙發(fā)工廠”“廣州家具廠家直營”這類詞占了八成！感情用戶全是奔著“便宜+源頭工廠”來的。

現(xiàn)在每天穩(wěn)定三五個咨詢，60%張嘴就問：“微信上聊方便不？” 上個月光靠網(wǎng)站就成交了七單，關(guān)鍵推廣費省了一大半。最近正琢磨在首頁加個“老板直播鋸木料”的視頻，讓客戶親眼看看木茬子滿天飛——這可比寫一千字“真材實料”管用多了！