前陣子發(fā)現(xiàn)常州那邊的小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一團(tuán)糟，微信沒(méi)動(dòng)靜，抖音沒(méi)人看，百度搜不著，老板們一個(gè)個(gè)急得像熱鍋上的螞蟻。我就琢磨著，幫他們整一套全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法子，試試看能不能起死回生。

先摸摸情況

我買(mǎi)票直奔常州，住進(jìn)一家小旅館，連水都沒(méi)喝就跑去幾家本地工廠(chǎng)轉(zhuǎn)悠。找老板聊天，張嘴就問(wèn)“你家的產(chǎn)品線(xiàn)上賣(mài)的咋樣？”結(jié)果，一幫人搖頭晃腦說(shuō)“搞不來(lái)搞不來(lái)”，微信朋友圈就瞎發(fā)幾張圖，抖音拍個(gè)視頻都沒(méi)啥點(diǎn)贊。這陣仗把我整懵了，心想這不白瞎嗎？我趕緊掏出本子記錄，發(fā)現(xiàn)大伙兒就依賴(lài)線(xiàn)下老客戶(hù)，網(wǎng)上一毛錢(qián)生意撈不著。

開(kāi)搞方案

回到家，我就擼起袖子整方案。先定了三個(gè)方向：微信拉人、抖音推廣、百度搜出來(lái)。工具不復(fù)雜，手機(jī)上就能搞。

• 微信這塊：讓企業(yè)老板建個(gè)官方號(hào)，別瞎發(fā)廣告，改成分享日常故事，啥“工廠(chǎng)工人加班趕貨”這種，配個(gè)圖貼個(gè)簡(jiǎn)單文字。
• 抖音方面：教他們拍短視頻，抓熱點(diǎn)話(huà)題，比如“常州本地工廠(chǎng)探秘”，用快剪輯弄個(gè)小片段，加點(diǎn)流行音樂(lè)。
• 百度搜索：設(shè)置關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品描述寫(xiě)得通俗點(diǎn)，用戶(hù)一搜“常州便宜貨”就能冒出來(lái)。

這些活兒簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，但得一步步教。我找了個(gè)小服裝廠(chǎng)老板老王當(dāng)試點(diǎn)，手把手跟他練。

動(dòng)手實(shí)施

頭天回常州，就跟老王坐店里實(shí)操。微信朋友圈先發(fā)條工廠(chǎng)日常，我?guī)椭膫€(gè)工人干活視頻，他敲字描述“今天又趕工幾十件”。完事兒設(shè)個(gè)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送件T恤試試水。不到半天，來(lái)了十幾條評(píng)論，點(diǎn)贊的呼呼漲。老王樂(lè)得咧嘴笑，說(shuō)“這事兒真不難嘛”。

抖音那兒更帶勁兒，老王拉個(gè)小年輕當(dāng)模特拍視頻，主題是“常州廠(chǎng)貨咋樣省錢(qián)”，剪輯配了個(gè)爆笑音樂(lè)。第一天上傳，沒(méi)啥動(dòng)靜；熬到第三天，意外有幾千播放量，蹦出不少私信問(wèn)價(jià)。這下其他老板眼饞了，紛紛找我來(lái)取經(jīng)。

百度這塊麻煩點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)得不準(zhǔn)，搜不出來(lái)。我就帶著大伙兒重寫(xiě)產(chǎn)品描述，換成白話(huà)“常州工廠(chǎng)直銷(xiāo)，便宜貨到家”。折騰兩周，終于搜出來(lái)排前頭了，訂單嘩嘩飛過(guò)來(lái)。

結(jié)果來(lái)了

折騰一個(gè)月，老王那服裝廠(chǎng)銷(xiāo)量翻倍了，微信好友加了百來(lái)號(hào)新客戶(hù)，抖音粉絲破千。其他小企業(yè)也學(xué)著玩起來(lái)，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)不靠老天爺吃飯了。我整個(gè)累成狗，但心滿(mǎn)意足，這趟沒(méi)白跑。

講真，這套玩法沒(méi)高大上的東西，就動(dòng)動(dòng)手指頭。常州老板們也從懵圈到玩得轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)真這么簡(jiǎn)單！